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520经济的背后,谁还在靠活动营销增长?

发布时间:2022-05-21 14:42:22
发布者:氿韵传媒
浏览次数:703

谐音梗成就了许多的网络热词,其中*古老、影响范围*广的'520'一定名列前茅。

从谐音热词到营销热点

520,凭借其谐音的特殊性,不断地在各个领域行业辗转并更迭身份,从一开始音似“我爱你”成为浪漫的代名词,进化到如今品牌、商家重要的营销节点,它似乎拥有着经久不衰的魔力。

5月20日这一天,很多男生女生都会选择在这一天,为对方精心准备一份礼物或者一场惊喜,希望给对方****的宠爱,缔造浪漫记忆。

同时,这个属于情人之间的甜蜜时光,也是各大品牌营销创意的战场,如同那句行业流传已久的“流水的节日,铁打的活动”

节日是借势营销中*常见的一种,作为目前营销的主要方式,节日营销具备见效快又热度高的特点,“蹭热度”蹭得好,就能在这个具备高热度强流量的节点中“一炮而红”,迅速提升传播效果。

据各大平台往年披露的520消费数据报告显示,每年520前有关”礼物”、“告白”、“示爱”等相关词汇的搜索指数会持续走高,品牌将产品包装成520礼盒是传播与销售的有力武器。

除此之外,用情侣拼单为噱头,采用线下多人拼团形式、推出新人专享礼包砍价活动、情侣双方赠送礼物的选择,都成为这个主题性极强的节日营销热点,其中“节日送什么”成为消费者在各个内容平台,敲下*多的疑问。

类似520活动营销的层出不穷,并非一朝一夕所自然发生的,背后是电商时代平台的促成和销售链路的巨大变革,由此可见,网络热点和活动营销,像是两条彼此缠绵的线,互相影响着勾勒出电商营销的庞大版图。

浪漫经济活在电商时代

正如那句话所说的:有流量的地方,就会有生意。因为有大量消费者的存在,商家和平台就会以独到的商机眼光看好这片“浪漫经济”的草地,层出不穷的花店、意义非凡的礼品店、氛围和情调拉满的网红餐厅...无一不是由520促成的营销体量增长。

这一现象在2020年正式由线下转到了线上,大批的营销活动出现在网络上大大小小的平台,其中花样更多、更受商家用户关注的还是各个电商平台的营销活动。

在4月底,淘宝就早早地开启了520礼遇季的商家、商品的招商活动,在5月18日活动正式上线后,在APP首页会有520礼遇季活动主会场,享受跨店满300减30的优惠,可以叠加优惠券红包等一起使用。

同时在这个关键的送礼节点上,以“新意告白趋势”为切入点搭建推荐好物板块,在传统货架式电商的基础上丰富了兴趣种草的要素,更加细致地为消费者带去沉浸式“逛购”体验。

并且在活动板块中,将服饰穿搭作为单独模块,以服饰为着力点深挖用户,帮助消费者解决了外貌焦虑下的穿搭难题,点击直到店铺,看中穿搭更能一键购买。

不难看出,淘宝不仅在520节点上为礼物提供赠送思路,也同时带有送礼人的主观色彩:让自己更好看。对于520来说,仿佛不仅仅是送一个礼物就结束的形式节日,更多地在提高用户的精致生活。

与淘宝有所差异的是,京东更加侧重礼遇季中礼品的选择,以“总能选到中意的”为活动slogen,在活动区中除去主会场外,还有“520好礼”以及“礼物即达”板块。


商品基本为网红款送礼**,将鲜花、快速送达等业务单独拎出来,也印证了更加偏向送礼的消费目的。同时京东也将自有的同城供应链优势体现得淋漓尽致,不仅礼品能够速配,鲜花更是能同城速递。

优惠活动为满300减30,更在针对部分鲜花商品上给到了不小的优惠。

而抖音电商则以“宠爱”为主题,发起了“抖音520宠爱季”活动,协助品牌及商家打造出优质直播、短视频内容,营造出520特色内容消费场景。


首先在短视频内容方面,开展了#520爱的创作大赛话题创作活动,以诸多娱乐圈的夫妻为代表,纷纷在平台创作优质短视频内容,累计视频播放量高达456万。

在电商方面,为了激发服务商参与,活动为服务商设置了livelog主题直播间、排位PK赛、特色玩法赛三大玩法。

不难看出传统电商平台,将产品的活动跟价格挂钩,以限时优惠券的形式进行促销,并且倾向于站在消费者角度思考礼品的选择和赠送;而内容平台更侧重内容的优质以及品牌商家的电商活跃度,从根源入手引导内容吸引流量。

活动营销的背后

活动营销因为其广度和渗透度,足以涉及绝大部分目标用户,如何做好活动策划以及内容营销,成为如今品牌商家的关键命题。

那么商家如何在电商平台做好内容、开展活动,来实现活动营销的有效增长呢?

1.拉新

强电商属性的产品,在如今需要内容曝光并引发病毒式转发,从而实现产品的用户增长或是数据增长,做活动可以帮助产品吸引大众的视线,进而使用户了解产品甚至习惯使用这个产品。

例如直播间的福袋活动,放置虚拟币或者实物,设置开奖时间,达到增加用户看播时长的目标,在此期间对用户进行憋单转化。

活动可以带来新增,新增能促进数据更新,内容优化可留下新增用户,如此反复其实是一个正循环,所以产品做活动是很有必要的。

2.促活

活动可以分为短期活动和常规活动:短期活动能够给以用户新鲜感、起到“意外”惊喜的效果;常规活动能够形成用户固有认知,培养用户粘性。

无论是长期活动还是短期活动,都是希望促活的动作能够带来一定的收益。

很多短期活动会根据节日、周年等重要日子来举办的,例如520营销赠送礼品等,可以引起用户的兴趣,让用户在“仪式感”的作用下参与活动。

常规活动,可能是像签到打卡赢福利的形式,用户可以通过打卡赢得礼品奖励,可以使用户慢慢形成使用产品的习惯,也可以是按周期例行举办的活动。

3.增强品牌影响力

除去电商营销的活动,还需要能够引起用户关注度,从而来引爆市场关注度。

例如在抖音,品牌商家可以发布短视频,来提升用户参与感和用户各项数据的留存,另一方面,通过内容互动的形式,不断打造爆款视频出圈,从而提升品牌、商品的知名度和影响力。

节日可以作为营销活动的噱头,活动也可以由此延伸为一种节日,让你的产品多一些曝光转化,多一些亲近利好的方面。

无论我们专耕什么样的平台、做什么产品的营销,做活动都是运营产品的一种手段。短期上为了知名度的集中裂变传播,长期上定期的活动则是用户的持续覆盖。

活动的核心固然是目的、动机、动作三要素,但也离不开用户的支持和选择,想让品牌影响力、商品转化保持长虹,更需要创新改变短浅的活动模式,发掘更有价值的内容质量。